Der Wettbewerb um industrielle Raumheizgeräte wird immer härter. Im Jahr 2018 wurde der weltweite Markt für Industrieheizungen auf 27,946 Mrd. USD geschätzt und wird bis 2028 4,26784 Mrd. USD erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,3%. Wie können wir in unserem Zielmarkt erfolgreich sein und den Produktumsatz steigern? In diesem Blog werden 5 Tipps zum Verkauf von Heizungsprodukten vorgestellt. Wenn Sie Ihr aktuelles Geschäft verbessern möchten, ist dieser Artikel für Sie hilfreich.
Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
Bieten Sie Ihren Kundenmehr Arten vonProdukten oder Servicemöglichkeiten für industrielle Raumheizgeräte. Sie müssen den Markt untersuchen, um zu verstehen, ob der Markt eine Nachfrage nach Heizungsprodukten oder -dienstleistungen hat, die Sie anbieten möchten. Erwägen Sie, Ihre bestehenden Kunden als Testgruppe zu verwenden. Die Meinungen der Testgruppe können Ihnen helfen, bestimmte Risiken zu kontrollieren und zu verstehen, wie Sie Heizungsprodukte oder -dienstleistungen verbessern können. Achten Sie besonders auf Werbung, damit die Öffentlichkeit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung versteht.
Hinweis: In vielen Unternehmen werden ständig neue Produkte eingeführt und alte Produkte werden nicht eliminiert, was zu immer mehr Produktkategorien und -spezifikationen führt. Infolgedessen steigen die gesamten Vermögenskosten und Betriebskosten des Unternehmens.
Erweitern und erschließen Sie neue Inlandsmärkte
Erweitern Sie den Verkaufsradius von Produkten für industrielle Raumheizgeräte. Dies ist sehr effektiv zur Steigerung des Produktumsatzes. Mit der Expansion der Region wächst auch die Anzahl der Kunden. Die Expansion in neue Märkte kann teuer sein, aber Ihren Kundenstamm erweitern. Marktforschung kann Ihnen helfen, potenzielle neue Märkte zu verstehen und Strategien zu formulieren. Sie müssen auch Werbung, Verkauf, Vertrieb und Produktionssteigerung in Betracht ziehen, um neuen Anforderungen gerecht zu werden
Hinweis: Die vom Unternehmen gezahlten Verwaltungskosten steigen ebenfalls, und die Anforderungen an die Verwaltungsfunktionen sind ebenfalls höher. Nach der Erweiterung des Vertriebsbereichs ist ein erheblicher Teil des Vertriebsbereichs nicht rentabel, sondern verschlingt die Gewinne des Unternehmens.
Vertriebskanäle verbessern
Durch die Bewertung und Optimierung Ihrer Vertriebskanäle können Sie mehr Kunden erreichen, die Marktkontrolle stärken und die Rentabilität verbessern. Die folgenden Beispiele sind die Methoden, die Sie verwenden können:
Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Schulungen auf höherer Ebene an
Erhöhen Sie die Einzelhandelsgeschäfte
Implementieren Sie E-Commerce-Strategien
Marketing Aktivitäten
Möglicherweise können Sie die Effizienz Ihrer Marketingaktivitäten verbessern. Verfolgen Sie die Auswirkungen Ihrer vorhandenen Anzeigen. Wenn die Auswirkungen nicht so gut sind wie erwartet, sollten Sie Ihre Strategie ändern. Erforschen Sie die Eigenschaften der Kunden, die Sie gewinnen möchten, um zu wissen, wie Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen und Marketingstrategien entwickeln können.
Preis ändern
Dies ist eine der einfachsten, aber effektivsten Möglichkeiten, das Geschäftswachstum zu verbessern. Das Ändern von Preisen, Bedingungen oder Werbebedingungen kann die Marktnachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen stimulieren. Wissen Sie, was Ihre Wettbewerber für den Markt bereitstellen und wie hoch Ihre Gewinnquote ist, um festzustellen, ob Sie die Kosten senken können. Wenn es unmöglich ist, den Preis zu senken, kann das Anbieten großzügigerer Kaufbedingungen häufig die Entscheidung des Kunden beeinflussen.
Hinweis: Wenn Sie die Preise senken müssen, um Wettbewerber zu unterdrücken, benötigen Sie einen Lieferanten, der kostengünstige und qualitativ hochwertige Industrieheizungen bereitstellen kann, um Sie weiterhin mit Produkten versorgen zu können. Nur so können wir die Preise nutzen, um unsere Wettbewerber zu schlagen, ohne unsere eigenen Gewinne zu beeinträchtigen.
Führen Sie eine Mitbewerberanalyse durch
Dies ist sehr wichtig. Sie müssen feststellen, ob sich Konkurrenten in Ihrer Nähe befinden. Erforschen Sie Ihre Konkurrenten, vergleichen Sie ihre Produkte, ihre Marketingziele, ihre Marketingmethoden und ihren Erfolgsgrad. Analysieren Sie, welche unsere Vorteile und welche die Vorteile von Wettbewerbern sind. Durch Nachforschungen können Sie Kundenbeschwerden verstehen und diese Probleme dann beim Anpassen des Produkts beheben.
Wie traditionelles Marketing ist auch Produktmarketing ein Wettbewerb zwischen Marken, um zu verstehen, wer Kunden am besten anziehen, anziehen, umwandeln und binden kann. Daher ist es hilfreich, das Verhalten Ihrer Konkurrenten zu verstehen, damit Sie es besser machen können.
Vernachlässigen Sie nicht den Kundenservice
Beachten Sie die Ansichten oder Überlegungen der Kunden zur Servicequalität. Positive Bewertungen von zufriedenen Kunden sind für Ihr Unternehmen von großem Wert. Pflegen Sie weiterhin alte Kunden und verbessern Sie so den Ruf der Marke.
Wissen, wann man aufhört
Wenn Sie einige Abteilungen, Dienstleistungen oder Produkte mit geringen Gewinnen, geringen Gewinnen oder hohen Verkaufskosten haben, ist es möglicherweise an der Zeit, diese zu beseitigen. Wenn Sie viel dafür bezahlt haben, kann es schwierig sein, eine solche Entscheidung zu treffen: Wenn Sie jedoch Produkte oder Dienstleistungen mit geringem Gewinn eliminieren, können Sie Geld sparen, sodass Sie klüger reinvestieren können.
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